martes, 13 de abril de 2010

Concepto de Mercado y sus Tipos

Concepto de Mercado y sus Tipos
El Mercado, en términos económicos es aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Es necesario relacionar al mercado con otras variables, como el Producto o una Zona determinada.
En el Mercado hay varios agentes que lo influyen, dando como resultado un proceso dinámico de relaciones entre ellos. También el Mercado esta rodeado de varios factores ambientales, los cuales influyen sobre las relaciones y estructuras del mismo.
Los Mercados se pueden clasificar básicamente en 2:
1) En base a las características de los compradores y 2) En base a la naturaleza de los productos.
Con relación al 1ero, los tipos de Mercados son:
Mercados de Consumo (Consumo inmediato, Consumo duradero, de Servicios, Industriales o Institucionales), como por ejemplo: Comida, Ropa, Escuela, Industria privada, Gobierno, Mayoristas o Comercializadores.
Con relación a la 2da clasificación, por la naturaleza de los productos, los tipos de Mercados son:
Mercado de productos agropecuarios y procedentes del mar, mercados de materias primas, mercados de productos técnicos o industriales, mercados de productos manufacturados, mercados de servicios, mercado abierto, mercado Financiero, mercado de Cambios, mercado de Capitales, de Crédito, de Valores, de Cupones, de Dinero, de Divisas, de Ocasión, Exterior, Interior, Negro, Potencial, Centrales Mayoristas, de Futuros, de Tránsito, en Origen.
Como podemos observar, en el Mercado existen muchos factores que lo influyen de manera directa o indirecta y por ello debemos tener bien claro a que mercado (os) queremos llegar con nuestro producto. Debemos considerar TODO lo que lo pueda influir o afectar, para asegurar la aceptación de nuestra oferta de producto o servicio.
Es importante también el conocer toda la gama de mercados existente, ya que nos permite detectar nuevos "nichos de mercado" o nuevos segmentos o sub segmentos que por omisión o ceguera de taller no detectamos en una 1era revisión o investigación de mercado.
Debemos tener siempre presente que el mercado CAMBIA y hay que estar siempre listos y ver los cambios que éste demanda, para hacer con tiempo los ajustes necesarios a nuestra organización o empresa y asegurar la competitividad de nuestra empresa y su rentabilidad.
Entonces es seguro una sola cosa: Todo cambia, la gente, la demanda, el clima, la cultura, las necesidades van siendo cada vez más específicas y complejas, así como el ser humano madura los mercados lo hacen, por ello hay mercados maduros e inmaduros o emergentes. Por ello es probable que un producto o servicio deje de existir por completo o sea sustituido por otro con mayores servicios o valores agregados. Ej: El des tapador de Refrescos ya cada vez es menos utilizado, porque los refrescos o cervezas se abren con tapa de rosca. Un ejemplo de sustitución de producto es el de la máquina de escribir por la computadora o cámara fotográfica de rollo de película por la cámara digital y que decir de los celulares y sus aplicaciones!.
Por: Iván Horta Martínez
Maestría en Administración de Negocios (MBA) ULA
Profesor: Lic. Francisco Javier Torres